在下面這幅圖中，哪一個盤子會讓你吃得更少？是用20cm的小盤子，還是直徑30cm的大盤子？憑直覺，我們會覺得較小的盤子會讓人吃得更少，因為盤子一次盛不下太多食物。
但在自助餐廳的真實情境下，食物是免費的，所以人們不怎么會考慮盤子的尺寸，吃多吃少其實和盤子關系并沒有那么大。不論是大盤子還是小盤子，人們會盡可能多地將食物塞滿盤子，在激烈的「競爭」中搶下第一眼就看中的食物。
如果你仔細觀察，在自助餐的江湖中，對于美食的欲望和生物的本能驅使著所有的食客。
其實，我們每天都使用的那些簡單產品，會潛移默化地影響著我們的行為。為什么會這樣？因為人們不會時時刻刻地關注自己的每一個行為。近期在認知心理學、社會心理學和行為經濟學方面的研究表明，我們超過90%的決策都不自覺地被日常經驗主導。
反思和自省則是一種更為高級，更難以被觸發的一種心理行為，人們并不會經常去重新審視當前的行為和決策。那么，這種局面所帶來的不良后果，是否就不能緩解呢？當然不是。
其實我們可以借助一些技巧，使我們的大腦以一種更好的方式運行，而這些技巧被稱為「助推」（Nudges）。
Richard Thaler同時也在《Nudge》一書中提到，能夠借助「助推」等因素構建決策環境的人被稱作「決策架構者」。決策規劃如今已經滲透到了各行各業。
在用具體事例深入了解「助推」的運作機制，并借此改善我們的生活之前，還需要知道「現狀偏好」這一概念。由于各方面的原因，人們普遍有一種維持現狀的慣性。
關于現狀偏好，一個典型案例就是當你買了新手機之后，你得先設置很多選項以匹配自己的習慣，從鈴聲音量、壁紙到常用軟件、提醒音等等。這是針對自己熟悉的日常軟件和選項而言的，但對于大多數其他數字產品而言，開發商會預先設置好一系列的默認選項，確保絕大多數的基本使用。調查顯示，不論什么樣的默認參數，人們還是傾向于保持原樣。
另一個可以體現現狀偏好的案例，是學生和他們在教室里的座位偏好。很多老師都知道，就算沒有座次表，學生們還是喜歡連續幾年都坐在教室的同一個位置，即使是去另一個教室上課的時候，情況也大都如此。
谷歌公司聘請了決策架構師，借此促使員工養成更為健康的飲食習慣，而這個案例成為了「助推」運行的典型。谷歌公司的自助餐廳以免費和美味而著稱，但卻不是最健康的。人們總是會拿走自己根本吃不完的食物，不少人因為過量的飲食而導致肥胖。
決策架構師建議重新布置餐廳，把沙拉放在最顯眼的地方，把那些甜食和非健康食品放在靠后的地方。為什么這樣做呢？因為當人饑餓的時候，會傾向于吃最先看到的東西。他們還給健康食物貼上了綠色標簽，為高卡路里食物貼上了紅色標簽，借助色彩暗示來影響決策。下面這個5分鐘的視頻，將會為你展示整個餐廳的運作方式。
仔細回想一下，你應該也能Get到其中的原理。當你饑腸轆轆地走進超市時，你總會抱著一大堆計劃之外的垃圾食品（比如巧克力）出來。
從增加儲蓄到改善健康狀況，再到為器官捐獻，默認選項對最后的結果有著極為深遠的影響。許多深思熟慮的決策背后，都是「助推」力量的明證。
如果你供職于一家鼓勵人們投資和儲蓄的金融公司，那么可以為你的客戶提供這樣一個默認選項：客戶每月工資的10%被自動存入一個儲蓄賬戶，5%則自動進行某項投資，剩余的85%則由客戶任意支配。而不是讓客戶自己去隨意支配那15%的工資，這樣會潛移默化地影響用戶的資金構成，以及儲蓄和投資的習慣。
很多手機中的緊急聯系人是需要自行設置可選選項的，這些可選選項在關鍵時刻是可以進行自救的。如今的網約車 APP 當中就會在你打車的時候提醒你設置緊急聯系人，就是為了避免真的遭遇緊急情況的時候，無法快速自救。
預設功能甚至可以拯救別人的生命。比如，iPhone手機的健康程序沒有自動默認用戶為器官捐獻者，你需要自行進行設置。但大多數人甚至都不知道這個功能，我們因此而錯失了許多潛在的可以救人的機會。
另一方面，在很多服務當中，會提供復選框給用戶，勾選之后可以給他們發送通知或更多相關信息。但有意思的是，人們通常不會去主動勾選或者關閉這一選項，因為他們會順應默認的選項。
根據一個長達15周的追蹤調研，如果醫生說水果或蔬菜有益健康（這是一種以潛意識影響行為的助推方式），會明顯地促進周圍新鮮水果和其他健康食品的銷量，并且這種提升高達30%。
超市和賣場一直以來都很清楚物品位置擺放對于用戶購物偏好的影響，所以他們也經常嘗試各種「助推」方式。Collin Payne 是 NMSU大學商學院的一名助教，他在新墨西哥州的一家超市開展了一項新的研究。他在購物車內用黃色膠帶貼出了一條分割線，以此作為一個可視的「助推」。為了讓這一助推發揮作用，他還在購物車上貼上標語，讓顧客把水果蔬菜放在膠帶線之前，其他商品放在膠帶線之后。
這種「助推」在不減少商場利潤的前提下，促使人們更多地購買水果和蔬菜。這些小措施實施簡便，操作成本低，但對改善人們飲食習慣有著驚人的影響。
我們傾向于在做決策時關注積極的事情。如果醫生要建議你做一個手術，并告訴你手術有10%的死亡幾率，你肯定不想再接受手術了。但如果他告訴你手術有90%的幾率讓你痊愈，你就非常樂意接受手術。
這樣的事也曾發生在我身上。當醫生建議我做手術時，他說手術有小概率會失敗，于是我拒絕了手術。當我意識到他告訴我「有小概率會失敗」同時意味著「有很大概率成功」的時候，我才接受了手術。如果他第一次就以積極的方式告訴我，我一定會接受手術。因此，信息的呈現方式非常重要，它確確實實會改變產品的未來前景。
如果你去過紐約，一定會注意到當地著名的黃色出租車。通常而言，你會在出租車上看到默認服務費的提示，有的是20%，有的則是25%或者30%，它們是你坐出租付款的時候應當給司機的小費。而真正有趣的地方在于，這個數值和它所帶來的影響。
在早年出租車只收現金的時代，其實司機收到的小費平均只占車費的10%，但是自從車上貼上了不同程度的小費百分比的標語之后，紐約出租車司機的小費額度躍升到了22%，這個標語一年時間創造了 144146165美元的收益。
一些慈善機構也用同樣的方式募款。當你向人們展示100、250、500三種募款選項時，你更有可能得到數額較高的捐贈。你當然可以允許他們想捐多少就捐多少，但這個起始值已經設立在他們腦中，獲得更高捐贈的機率就增加了很多。
也許你在很多場合碰到類似的案例了，比如咖啡館的儲值卡的售價是100美元，但是其中的可消費金額是110美元。如果給你的卡是空白的，充100，其中就只有100的話，很大概率這個卡就賣不出去了。不過這種方式也就適用于此，如果你想使用金錢激勵其他人完成某個事情，很大概率是不成功的。
那么在數字設計中，要如何利用這一原理呢？其實也很多，核心是要讓人覺得有進展。比如進度條，盡量不要從0%開始，而是從10%開始，后者會更容易給人「有進展」的感覺，會讓人更愿意等下去。
一個關于「助推」更有趣的實例是阿姆斯特丹史基浦機場的男洗手間。每個小便池里都有一個畫著蒼蠅的小房子，因為通常男性不會在意他們有沒有瞄準，這會讓洗手間比較臟亂。但當他們看到目標物的時候，就會對準它，因而提高準確度和注意力。
這些案例只是行為經濟學的一些簡單應用，稍加調整，它們很容易應用于你的設計當中。
最重要的是，你要明白人類本身總是太忙了，也懶于思考那些影響生活的微小細節。即使我們可以去思考，但在目前的生存環境中，他們也沒有足夠的精力和注意力去事無巨細地處理。但我們可以幫助他們做更好更合理的選擇。
想象一幅圖景：你是兩個孩子的家長。每天他們都去廚房拿糖果，但你知道他們總是拿很多。不要對他們說不，這會破壞你們的關系，你可以只留下2-4塊糖，這樣他們就不會拿超標了。
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